Za darmo lepsze niż za nic
Wyobraź sobie, że jesteś w sklepie i robisz zakupy. Przy kasie okazuje się, że jesteś setnym klientem i masz do wyboru jeden z dwóch bonów na podarunek: bon na 50 pln za darmo bon na 100 pln za 35 pln Który wybierasz? Jeśli skłaniasz się do bonu na 50 pln za free, to działasz tak jak większość osób. Pomyśl jednak drugi raz, a dojdziesz do wniosku że...
Read MoreChcesz drogo sprzedawać? Powieś w sklepie plakaty z dużymi liczbami…
Myśląc o cenach używamy „kotwic”. Czym jest taka kotwica? Pewnym punktem odniesienia dla naszych wnioskowań o tym, czy coś jest drogie czy nie. Np. jeśli chcemy kupić samochód marki X i po sprawdzeniu cen w sieci okazuje się, że jego średnia cena wynosi 40 tys to liczba ta staje się pewną kotwicą poznawczą, wobec której będziemy odnosić się do...
Read More