Chcesz drogo sprzedawać? Powieś w sklepie plakaty z dużymi liczbami…

Posted by Szymon Paroszkiewicz on 7 paź 2008 in marketing, psycholgia | 0 comments

Myśląc o cenach używamy „kotwic”. Czym jest taka kotwica? Pewnym punktem odniesienia dla naszych wnioskowań o tym, czy coś jest drogie czy nie. Np. jeśli chcemy kupić samochód marki X i po sprawdzeniu cen w sieci okazuje się, że jego średnia cena wynosi 40 tys to liczba ta staje się pewną kotwicą poznawczą, wobec której będziemy odnosić się do...