imPotęga irracjonalności
Jakoś nie mogę doczytać do tej pory (sto lat już chyba) Potęgi irracjonalności Dana Ariely. Nie wiem dlaczego, ale ta książka napisana jest w jakiś dziwny sposób. Utrudnia zapamiętywanie treści i zniechęca do czytania dalej, choć niektóre z eksperymentów i wniosków są bardzo ciekawe. To mniej więcej tak jak z tym filmem poniżej – niby fajny, ale...
Read MoreChcesz drogo sprzedawać? Powieś w sklepie plakaty z dużymi liczbami…
Myśląc o cenach używamy „kotwic”. Czym jest taka kotwica? Pewnym punktem odniesienia dla naszych wnioskowań o tym, czy coś jest drogie czy nie. Np. jeśli chcemy kupić samochód marki X i po sprawdzeniu cen w sieci okazuje się, że jego średnia cena wynosi 40 tys to liczba ta staje się pewną kotwicą poznawczą, wobec której będziemy odnosić się do...
Read More