Negocjacyjne artykuły od Pawła
Napisano 20 czerwca , 2008
Tagi: negocjacje, studium przypadku, taktyki, techniki
Kategorie: Bez kategorii
W sieci ciężko znaleźć coś mądrego o negocjacjach. Na Nowoczesnej Firmie można znaleźć trochę artykułów. Póki co polecam te ze sprawdzonego źródła:
Partnerskie negocjacje: Jak przekształcić rywalizację w kooperację?
Jak przesiąść się z szermierki na rozwiązywanie problemów. Podstawa.
Negocjacyjne gry wojenne
Studium przypadku negocjacji handlowych w stylu pozycyjnym. Trochę taktyk stosowanych przez sieci handlowe, które kierują się w interesach ciekawymi zasadami, takimi jak:
- Handlowiec jest Twoim wrogiem numer 1,
- Nigdy nie okazuj swojej sympatii handlowcowi,
- Graj znaczonymi kartami,
- Nie obawiaj się używać fałszywych argumentów.
Negocjacyjna obrona ceny
Tytuł mówi za siebie – studium przypadku